家を売る場合、できるだけ高く売却したいものです。

しかし、高く売るにはどうすればよいのでしょう。

また、初めて家を売る場合、どのような売り方があるのかもわかりません。

不動産業者を利用するにしても、適切な業者を選ぶ必要があります。

本記事では、家を高く売るコツや業者の選び方についてご紹介します。

1.家の売却方法

家の主な売却方法は、次の3つです。

1-1.仲介

家の売却方法で、最も一般的なのが仲介です。

不動産会社が間に入り、買主を見つけて売却する方法です。

売買成立が完了すると、不動産会社へ手数料を支払う必要はあります。

物件の立地や築年数などによって異なりますが、売却までにマンションなら3か月、一戸建てなら3か月～半年ほどかかります。

1-2.買取

買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。

買主を探す必要がないため、最短1週間ほどで売却が完了します。

また、仲介手数料もかかりません。

スピーディーに家を売りたい方に向いていますが、売却金額は仲介の売却価格の7割～8割ほどになってしまいます。

1-3.個人間売買

個人間売買は、個人間で家の売買をする方法です。

不動産会社を通さないため仲介手数料はかかりませんが、不動産に関する専門知識がないと難しいでしょう。

2.家を高く売るコツ

家を高く売るコツは、次の5つがあげられます。

2-1.複数の不動産業者で査定

不動産物件を売却する際は、不動産業者で査定を行います。

そして、査定額や競合する物件などを考慮して、売り出し価格を決められるのが基本です。

1社でしか査定しなかった場合、価格が相場に見合っているのか、判断するのは難しいでしょう。

複数の不動産業者で査定を行えば、売却したい物件の相場がわかります。

2-2.早く売る

いずれは売るつもりであれば、できるだけ早く売るのが高く売るためのコツです。

家の価値は、築年数の経過とともに下落していきます。

土地の価格が上がっているエリアでは、建物の価値が下がっても、土地と合わせて高く売れることもあります。

ただし、土地の価値が下がると、売却価格も低くなってしまうでしょう。

高く売るには、築年数が浅いうちに売却するのが得策です。

2-3.内覧の見せ方

家を高く売るには、内覧の見せ方も大切です。

内覧は物件に興味を持つ方が、実際の状態を確かめるために訪れます。

せっかく興味を持ってくれていても、内覧の印象が悪いと売却まで至りません。

そのため、見せ方にも気を配る必要があります。

とくに、水回りが不潔な印象だと、家全体のイメージを下げてしまいます。

内覧の前にきれいに掃除しておきましょう。

また、ご自身で掃除が難しい場合は、ハウスクリーニングを利用するのもありです。

2-4.リフォームはマストではない

家を高く売るには、リフォームをして機能性やデザイン性を高める必要があるとお考えの方も多いでしょう。しかし、リフォームはマストではありません。

リフォームをしたからといって、必ず買主の見つかる確率が高くなるわけではないからです。

費用対効果を考えると、得策ではないでしょう。

2-5.売却時期

家を高く売るには、売却時期を見極めることも大切です。

不動産は9月～10月、2月～3月などの時期に売買の増える傾向があります。

不動産の売買の繁忙期を狙って売りに出すことで、高く売れる可能性が高くなります。

3.家を高く売るための不動産業者の選び方

家を高く売るためには、不動産業者選びも重要です。

不動産業者の選び方のポイントは、次の2つです。

3-1.査定額の根拠を比較

不動産業者を選ぶ際は、複数の業者で査定を行います。

その際に、ただ査定額を確認するだけでなく、査定の根拠を確認してください。

プラス査定やマイナス査定のポイントを、詳しく説明してくれる業者は、根拠をもとに査定していることがわかります。

また、査定額は高くても、根拠がはっきりしない業者は、契約を取るためだけに高い金額をつけている可能性があるでしょう。

根拠のない査定を行う業者は、実態の伴わない査定額のため、販売開始後１ヶ月程度で大きな値下げの提案を迫られる事があります。

根拠をしっかり説明してくれる業者がおすすめです。

3-2.類似物件の売買実績を確認

不動産業者の売買実績を確認することも大切です。

売りたい家と同じエリアにある物件で、どれぐらいの売買実績があるのか教えてもらいましょう。

不動産業者は、それぞれ得意とする分野があります。

全国規模の大手不動産業者は、全国から買主を見つけられるのがメリットです。

地域密着型の不動産業者は、地域のつながりによる買主探しを得意としています。

ネームバリューや規模ではなく、実績で選びましょう。

4.まとめ

家を高く売るためには、売却時期なども考慮して行う必要があります。

また、リフォームなどのお金を使って価値を高めるのではなく、内覧の見せ方を工夫するなど、低コストで印象を上げる方法がおすすめです。

「株式会社未来クリエイト」は、東京都港区で不動産仲介・買取を行っております。 エリアを限定しないで、全国の不動産売却に対応しているのが強みです。 難あり物件や複雑な権利関係の物件にも対応しております。 不動産売買をお考えの方は、お気軽にご相談ください。