中古マンションを売却したいものの、大部分の人にとって中古マンションの売却経験はそれほど多くないはずです。

中古マンションの売却は初めてだという人も、少なくないのではないでしょうか。

そのため、「まったくれない」「売れたものの思ったような価格で売れなかった」などという失敗談がよく聞かれます。

そこで今回は、中古マンション売却時の失敗談や、回避策を紹介していきます。

1.中古マンションの売却、よくある失敗談を紹介！

中古マンションの売却時、失敗してしまったというケースは多々あります。

おもな失敗談を紹介していきましょう。

1-1.時間に余裕がなかった

売りたい時期が決まっている場合、時間に余裕がないあまりに、とにかく売りたいと値下げしてしまいがちです。

中古マンションの売却は、一般的に半年ほど時間がかかるものだといわれています。

時間に余裕をもたないと、売り急いでしまい、安く売って後悔してしまうことになるので気をつけましょう。

1-2.不動産会社をよく調べなかった

多くの場合、中古マンションを売却するには不動産業者に仲介を依頼するはずです。

ところが不動産会社によっては中古マンションの売却に不慣れだったり、熱心に営業してくれなかったりします。

大手だから、近所だからと安易に不動産会社を選ばず、信頼できるところを選びましょう。

1-3.売買契約の違いを理解していなかった

不動産会社との間で売却に関する条件など定めた売買契約を交わしますが、売買契約には何種類かあるのをご存知でしょうか。

種類によっては複数の不動産会社と契約できるのに対し、一社としか契約できない契約もあります。

一社としか契約できない契約を結んだものの、熱心に営業してもらえず、思うように売れずに後悔するケースが少なくありません。

1-4.売り出し価格を高く設定し過ぎた

誰しも中古マンションを売却するなら、少しでも高値で売りたいものです。

そのため相場よりもかなり高い価格で売り出してしまい、なかなか買手のつかないまま時間だけ経ってしまうケースがあります。

1-5.売り出すタイミングを見誤った

中古マンションを売却するなら、1日も早く売り出した方がいいと考えがちですが、経済情勢や築年数・季節などのさまざまな要素によって、需要と供給は大きく変動します。

タイミングを見計らって売却した方が、スムーズに売却できるでしょう。

1-6.担当者とコミュニケーション不足だった

中古マンションを売却する場合、内見の問い合わせ件数や内見後の感想など、不動産会社の担当者にしかわからない情報は非常に多いものです。

そのため、担当者とコミュニケーションが不足していると、スムーズに売却できない恐れもあるのです。

1-7.広告対策をしなかった

中古マンションの売却に、チラシや不動産情報サイトへ広告を出すのはもはや必須だといえます。

その際に、外見・内装の画像は売り上げに直結する、とくに大切なものです。

部屋を整理整頓して画像を撮るなどの広告対策をしていなかったために、古い印象や清潔感のない印象を与えてしまいかねません。

1-8.内見対応が悪かった

購入希望者が内見に来た際に、対応が悪かったばかりに購入を見送られることも考えられます。

売りたい気持ちが先走ってしまうあまり、アピールし過ぎると引かれてしまいかねません。

1-9.値下げし過ぎた

なかなか売れないからといって、値下げし過ぎて失敗することがあります。

売れない原因が、値段だけにあるとは限りません。

広告活動が見当違いだったり、営業活動が消極的だったり、値段以外に原因があるかもしれないのに、大幅に値下げしてしまう失敗は避けたいものです。

1-10.税制・諸費用について勉強不足だった

中古マンションが売却できたとしても、売却額すべてが手元には残りません。

仲介手数料や税金などをそこから支払わなければならず、思ったより利益が残らなかったという失敗につながりかねません。

2.中古マンション売却の失敗、回避策は？

中古マンションを売却するに当たっての「成功」とは、早期に高値で売却できることを指すでしょう。

反対になかなか売れない、安くしか売れないなどの「失敗」が起こる原因としては、次の要因が考えられます。

• 中古マンション売却に関する知識不足
• 仲介を依頼する不動産会社選びの失敗

とくに仲介を依頼する不動産会社選びさえ失敗しなければ、本人に代わって不動産会社担当者が積極的に営業してくれたり、売値や売却のタイミングなどアドバイスしてくれたりするものです。

信頼できる不動産会社選びをしつつ、自分自身でも中古マンション売却に関する知識をつけていきましょう。

3.まとめ

中古マンションの売却に関する失敗談は、さまざまあります。

中古マンションを早期に高値で売却し、成功を収めるには、なんといっても信頼できる不動産会社選びがポイントです。

自分自身でも中古マンション売却に関する知識をつけつつ、信頼できる不動産会社選びから始めましょう。

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